La respuesta es simple.
El negocio más rentable del mundo es el que te
funciona. El que te hace generar ingresos y tener una rentabilidad constante
durante un largo período de tiempo.
Los negocios tienen una sola razón de
ser: generar dinero para sus dueños. Todo lo demás son gastos.
¿Pero cómo hacemos para iniciar un buen negocio?
Muchas personas se preguntan cómo pueden iniciar un
negocio rentable. Quizá no tienen mucho dinero, tampoco gran experiencia o no
tienen idea sobre qué negocio iniciar. Y es que, al preguntar en la calle “si
les gustaría emprender algo”, la mayoría responden que estarían encantados de
hacerlo. Pero… ¿Cuál es la razón que le impide a la mayoría iniciarse? Y después
de iniciarse, ¿Cómo aseguramos el éxito?
Las razones no podrían ser más variadas; sin embargo,
te vamos a compartir algunos de los lineamientos más importantes para que
puedas tener éxito en tu idea de negocios.
1. Mercado (un problema que solucionar)
El primer error que comete la mayoría de emprendedores
es pensar en una idea de negocio en donde no hay una gran afluencia de personas
con problemas que solucionar.
Piensa ahora
mismo si tu idea de negocio tiene un problema claro que solucionar y si hay millones
de personas que tengan este problema. A esto se le llama mercado o audiencia, y
las grandes empresas millonarias tienen eso en común: “Solucionan un
problema muy grande que afecta a millones de personas”.
2. Mensaje (que estén dispuestos a pagar)
Después que te das cuenta si tu producto tiene un
mercado potencial, el siguiente paso es conocer si todas esas personas estarían
dispuestas a pagar dinero y comprar tu producto.
El secreto mejor guardado del marketing y la
publicidad es responder esta pregunta: ¿Cómo hacemos para que quieran darnos su
dinero? Cuando sabes que hay un problema que solucionar, y que hay millones de
personas deseando solucionarlo, eso también te dice que están dispuestas a
pagar dinero para arreglar esa situación. Lo único que necesitas encontrar es
“cómo presentar tu producto para que estén dispuestos a pagar por él”.
En pocas
palabras: “Todo se puede vender, solo tienes que descubrir como ofrecerlo”.
3. Asegura tu rentabilidad
Cuando estas iniciando un negocio, probablemente no
tengas millones de quetzales para hacer ‘focus group’, investigaciones
antropológicas de mercado ni mucho menos una campaña de ventas en televisión.
Por lo tanto, es más importante que nunca enfocarte en obtener ganancias y
rentabilidad rápidamente.
Si tienes un
mercado de millones de personas desesperadas por solucionar un problema y una
oferta tentadora que todas estas personas quisieran comprar, ha llegado
el momento de encontrar ‘el modelo de negocios’ para vender tu producto.
El siguiente
gran error que cometen los emprendedores al iniciar es “No hacer sus números” y
no saber cuánto dinero están ganando, ni cuánto dinero son capaces de ganar con
el modelo de venta que tienen. Si estas invirtiendo 10 dólares para ganar
un cliente que vale 5 dólares para tu empresa. Estas perdiendo 5 dólares cada
vez que haces una venta y si no encuentras la manera de obtener una ganancia
sobre eso, ¡estarás tirando tu dinero!
4. Ten un plan de acción
En pocas
palabras: “No hacer tus números es como meter una moneda en un
bolsillo roto”.
Muchas personas dicen “vamos a iniciar un negocio para
ganar dinero” y lo dicen con mucho entusiasmo, pero no tienen pasos claros para
llegar al objetivo.
El siguiente paso es definir todos los pasos
necesarios para iniciar: los recursos y herramientas que vas a
necesitar, las habilidades que debes desarrollar y las acciones
específicas que vas a realizar; de tal manera que tengas muy claro todo lo que
vas a hacer para que tu negocio sea muy exitoso.
Quienes no establecen claramente las actividades para
lograr un objetivo, se pierden en el camino. Así de sencillo. Hasta este punto
ya tienes un plan bastante claro para alcanzar el éxito en tu negocio, pero…
5. Que te apasione
El último elemento de la lista es tan importante como
cada uno de los anteriores e incluso debe ser determinante al definir qué tipo
de negocio vas a iniciar porque como puedes darte cuenta, iniciar un negocio no
es tan simple, y mucho menos lo es tener éxito y crecer un emprendimiento.
Es por eso que
el negocio debe apasionarte, porque vas a trabajar interminables horas, te vas a topar con problemas, con personas negativas
y con contrincantes que quieren sacarte del juego y necesitarás el valor para
continuar, luchar y salir victorioso y créeme, solo vas a mantener esa
determinación si el negocio realmente te apasiona.
En conclusión
Hacer negocios no es para todo el mundo. Quienes
triunfan en los negocios son los aguerridos, los arriesgados. Aquellos que tienen
el valor y la perseverancia suficientes para actuar a pesar de las
tribulaciones y problemas que surgen en el camino. Pero quienes triunfan en los
negocios también son aquellos que piensan, meditan, analizan y planean las
cosas para que sus esfuerzos rindan frutos en el menor plazo de tiempo posible
y con la mayor expansión posible.
La combinación de estos dos elementos, te dará grandes
potencialidades para ese gran negocio que quieres iniciar. Así que ve e
¡inícialo ahora!
Fuente: perspectiva
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