Los negocios multinivel no me gustan

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Hoy es una tendencia en internet el surgimiento de los sistemas de negocio multinivel, de venta directa o de redes de mercadeo. Que a pesar de ser un fenómeno no tan nuevo. El auge de las personas por querer hacerse rico de la noche a la mañana ha llevado al crecimiento de las empresas que tienen estos sistemas de negocios.

Este articulo lo pensaba escribir desde hace mucho tiempo, sin embargo, no lo hacía porque nunca tuve la oportunidad de estar en uno, hasta hace unos meses si lo hice, y podre describirles con más objetividad lo que experimente en el negocio multinivel.

Antes que nada, les definiré como es un sistema de negocios de este tipo.

1.   DEFINICION Y MODO DE NEGOCIO

Las redes de mercadeo, es una forma de distribución y comercialización de productos de las empresas, en el que una empresa crea, fabrica o simplemente comercializa productos.

La forma de comercialización de estos productos consiste en que el cliente, al usar el producto tiene la oportunidad de recomendar ese producto, y al recomendarlo ganará dinero sobre las ventas que realice a través de sus comercializaciones. A esto se le llama prospectar.

Cuando una persona prospecta a muchas personas y las afilia al sistema de negocios, estará obteniendo ganancias por lo que sus afiliados vendan, y se forma una cadena de ingresos (que muchos llegan a confundirlo con las pirámides que conforman una estafa).

La persona gana dinero, ya sea por vender el producto, o por afiliar a más personas. Debido a que las personas realizan una inversión inicial para poder afiliarse de entre $100.00 a $500.00.

Se le llama multinivel, debido a que las personas al estar afiliando y tener un número de ventas que la compañía designa, la persona sube de categoría o nivel según los números que facture a la empresa.

Las empresas que utilizan estos sistemas podemos mencionar Amway, Avon, Oriflame, Total Life Changes, Omnilife, 4Life, Organo Gold, Herbalife, Mary Kay y muchas más. En las que la mayoría se dedica al ramo de la salud y belleza.

Mi experiencia fue en la empresa Total Life Changes, una empresa dedicada a varios rubros de los cuales los principales son Pérdida de Peso, Belleza, Potencializadores Sexuales, Antienvejecimiento y Café.

2.   ¿MULTINIVEL ES IGUAL A PIRÁMIDE?

Es interesante que la gente piensa que es una estafa, debido a que tú haces dinero por el trabajo de tus afiliados, sin embargo, no es así.

Las pirámides Ponzi, si son estafas debido a que se utiliza el propio dinero de los afiliados para hacerte creer que has ganado intereses.

Por ejemplo, tu deseas ingresar a un esquema piramidal, debido a que alguien te ha dicho que es un excelente sistema de negocio. Tú debes ingresar dinero a la cuenta de la empresa estafadora, esta empresa te promete que al solo depositar el dinero ganaras un interés muy bueno, digamos un 20% (ya que la empresa te ha engañado en decirte que invierte en otros fondos) y para que tu ganes aún más dinero, deberás afiliar a otra persona que deposite la cantidad que la empresa dispone.

Quienes ingresan a estos esquemas, al principio observan que ganan dinero, pero solo son números en papel, debido a que llegará un punto en el que no habrá a nadie a quien afiliar, y todos se saldrán.

Es cuando el sistema colapsa, debido a que a la empresa estafadora le diste todo tu dinero.

Un multinivel no es así, ya que, si a pesar de eso, tienes que afiliar a personas de la misma manera que un sistema piramidal, tu inversión te la devuelven en productos de la empresa para que tú los vendas. Tu inversión es una compra de productos, en un esquema piramidal, nadie maneja un producto.

3.   PUNTOS A FAVOR DE LOS MULTINIVELES

Robert Kiyosaki, en su libro, El negocio del Siglo, cuenta que, si el tuviera que ser pobre de nuevo, la manera en el que él se volvería rico, es ingresando a uno de estos negocios multinivel.

Las razones, te las explico.

a)   ALTERNATIVA A UN EMPLEO

La mayor ventaja de este sistema de negocios, es que a las personas que se afilian, les da la oportunidad de continuar sus vidas diarias, no hay jefes, no hay horarios.

Y para las personas desempleadas es una alternativa para hacer dinero y disfrutar del tiempo libre.

b)   INVERSION MINIMA

Tu puedes ser el dueño de un negocio con poco dinero. Es una ventaja frente a la compra de una franquicia como Mc Donalds, Subway, etc. Que valen alrededor de $100,000.00 y más. Con estos negocios multinivel, te afilias con poco capital para ir creciendo poco a poco.

c)   NO HAY REQUISITOS

Jóvenes, ancianos, mujeres amas de casa, hombres trabajadores o viceversa, empleados, empresarios, todos pueden ingresar a uno de estos negocios, no hay ningún límite de edad o ningún impedimento académico que no te deje estar en el negocio. Todos pueden hacerlo.

d)   CAPACITACION CONSTANTE

Aparte de eso, tu equipo o tu patrocinador (quien es la persona que te afilia) te dará material de apoyo, para que tu desarrolles de forma exitosa el negocio. Que, aunque en mi caso no fue así, pues tuve un patrocinador poco didáctico y muy malo para hacer negocios, pero he reconocido que no es en todas las personas, ya que tengo amistades que se han fortalecido gracias a sus patrocinadores.

e)   PRODUCTOS DE EXCELENTE CALIDAD

Por lo general, las empresas que se dedican a estos sistemas de negocio, están en el ramo de la salud y belleza, y los artículos son muy buenos, mejores que las empresas tradicionales.

4.   PUNTOS EN CONTRA

Y es aquí en donde para volvernos objetivos y críticos, es necesario mencionar que hay en contra de este negocio, que en realidad no es tan perfecto.

a)   CAPACITACIONES REPETITIVAS Y FANTASIOSAS

Este fue una de las cosas que no me gusto en el negocio Total Life Changes. Los directores de este sistema, tienen un discurso muy estructurado para hacer que tus emociones se eleven, y no tu razonamiento del negocio. Estas personas motivan a la gente a que realice sus sueños, y que si ÚNICAMENTE realiza el negocio en TLC será exitosa, de lo contrario no.

La jerga de estas personas afiliadas al multinivel, es una jerga únicamente de éxito o de sueños, sin embargo, las fantasías que promueven, están un poco alejadas de la realidad.

Un negocio multinivel jamás será el único camino al éxito.

b)   HIPOCRESIA DE LOS PATROCINADORES

Que, a pesar, de que quienes te afiliaron al sistema de negocio, te hablan de éxito y sueños, critican a las personas pobres y los empleados, son esas mismas personas que residen en lugares no tan buenos, que siempre andan en bus, que no manejan el carro de sus sueños, y que están llenos de deudas.

Eso significa, que el éxito que predican en las charlas de estas empresas, es muy distante de la realidad de sus predicadores.

c)   IDOLATRÍA A LOS FUNDADORES DE LAS EMPRESAS

Armand Puyolt es el fundador de TLC, es visto como un dios del éxito, y cada empresa multinivel posee asimismo su propio dios. Es una forma un poco ciega de ver a la gente y levantar una nueva religión debido a la existencia de tan vistosos líderes de la empresa.

Es algo a lo que nunca me podría someter, y que en lo personal me parece un poco ridículo.

d)   ¿INGRESOS PASIVOS Y RETIRO JOVEN?

Las empresas multinivel hacen confundir estos términos para el mercadeo de sus productos. Los ingresos pasivos son aquellos que obtienes sin necesidad de hacer algo. Cuando tu trabajas por dinero, es un ingreso activo, debido a que sino trabajaras no obtendrías este ingreso, los ingresos pasivos por ejemplo son los alquileres de bienes raíces, no necesitaste trabajar para obtener un ingreso, solo necesitaste una casa.

Los negocios multinivel no producen ingresos pasivos, ya que a pesar de que obtienes parte de las ganancias de tus afiliados, que es muy poca, es necesario que tu actives mensualmente ese sistema con la cantidad de la que ingresaste. Es decir, que necesitas siempre vender el producto con el que te activaste mensualmente para obtener ese ingreso pasivo.

De testigo esta una madre de una amiga, que vende productos Oriflame, que, a pesar de haber viajado a varios lugares gracias a la empresa, lleva 17 años en el negocio, y no porque le guste, sino porque necesita ganar dinero. Al final, se rindió y está trabajando como estilista en una sala de belleza de mala paga.

e)   ¿ES UN NEGOCIO O UN AUTOEMPLEO?

Sinceramente, el mercadeo multinivel hace que la gente se confunda, que gracias a los discursos que mencioné anteriormente, los afiliados se sienten empresarios. Sin embargo, esto no es así, sino que es un auto empleo, es un negocio en el que se es dueño de su propio empleo.

Para ser exitoso, tienes que VENDER. Muchos líderes de las empresas multinivel, niegan ser vendedores, sino que son unos “transformadores de vida”. Pero la realidad, es que pertenecer a un negocio multinivel, es ser un vendedor comisionista, y no un empresario.

Los anteriores puntos en contra, son en base a mi percepción, puede que tu este en contra de ello, pero todo es cuestión de perspectiva y no de objetividad. El marketing multinivel, no es un negocio perfecto, y tiene muchas carencias.

Para ser rico y exitoso necesitas vender, y eso no significa que necesites estar en uno de estos negocios para serlo.

Yo siempre he preferido los negocios tradicionales, en los que puedo ser como soy y vender lo que deseo y no lo que la empresa tiene, así no necesitar esos discursos fantasiosos.

Si tu estrategia es muy buena, serás excelente en negocios tradicionales o multinivel, todo depende del entusiasmo, las ganas, y sobre todo la inteligencia para desenvolverte en los negocios.